Ohne die richtigen KPIs bleibt Leadgenerierung reines Bauchgefühl – und das ist im B2B-Marketing ungefähr so zielführend wie Dartspielen im Dunkeln. Während Budgets steigen und Tools immer komplexer werden, fehlt vielen Unternehmen nach wie vor ein klarer Überblick darüber, welche
Die Customer Journey – das klingt zunächst nach einem dieser Buzzwords, die durch Marketingpräsentationen geistern und spätestens beim dritten Slide alle zum Gähnen bringen. Aber gerade im B2B-Bereich ist die Customer Journey mehr als nur ein modisches Konzept. Sie ist
Stell dir vor, du hast einen riesigen Korb voller Äpfel. Einige davon sind knackig, saftig und perfekt reif – andere dagegen wurmstichig oder noch steinhart. Wenn du einen Apfelkuchen backen willst, wirst du wohl kaum alle Äpfel einfach blind verarbeiten,
Leadgenerierung – jeder spricht davon, jeder will sie verbessern, doch nur wenige haben einen klaren Plan, wie das systematisch funktionieren soll. Denn während das Internet Türen öffnet, Märkte globalisiert und Kontaktpunkte vervielfacht, wird es gleichzeitig immer schwieriger, die Aufmerksamkeit potenzieller
Welche KPIs sind entscheidend für eine erfolgreiche Leadgenerierung?
Ohne die richtigen KPIs bleibt Leadgenerierung reines Bauchgefühl – und das ist im B2B-Marketing ungefähr so zielführend wie Dartspielen im Dunkeln. Während Budgets steigen und Tools immer komplexer werden, fehlt vielen Unternehmen nach wie vor ein klarer Überblick darüber, welche
Die Customer Journey – das klingt zunächst nach einem dieser Buzzwords, die durch Marketingpräsentationen geistern und spätestens beim dritten Slide alle zum Gähnen bringen. Aber gerade im B2B-Bereich ist die Customer Journey mehr als nur ein modisches Konzept. Sie ist
Wie Leads durch gezielte Qualifizierung wertvoller werden
Stell dir vor, du hast einen riesigen Korb voller Äpfel. Einige davon sind knackig, saftig und perfekt reif – andere dagegen wurmstichig oder noch steinhart. Wenn du einen Apfelkuchen backen willst, wirst du wohl kaum alle Äpfel einfach blind verarbeiten,
Warum ein CRM-System für effektive Leadgenerierung unverzichtbar ist
Leadgenerierung – jeder spricht davon, jeder will sie verbessern, doch nur wenige haben einen klaren Plan, wie das systematisch funktionieren soll. Denn während das Internet Türen öffnet, Märkte globalisiert und Kontaktpunkte vervielfacht, wird es gleichzeitig immer schwieriger, die Aufmerksamkeit potenzieller
Wer im B2B-Marketing oder Vertrieb unterwegs ist, kommt an ihnen nicht vorbei: Leads. Und zwar nicht irgendwelche, sondern qualifizierte Leads. Zwei Kürzel geistern dabei besonders häufig durch Strategie-Meetings und Whiteboard-Workshops: MQL und SQL. Doch was steckt eigentlich dahinter? Und noch
Was ist ein B2B-Lead und wie unterscheidet er sich von B2C-Leads?
Lead ist nicht gleich Lead – auch wenn es auf den ersten Blick vielleicht so scheint. Wer im Marketing oder Vertrieb in Sachen Leadgenerierung arbeitet, weiß: Hinter dem Begriff „Lead“ steckt weit mehr als nur eine E-Mail-Adresse in einer Excel-Tabelle.
